3月，环球气温创下有纪录以后同期最高。消费墟市也阅历了数轮幼高涨，新的存在理念、时兴风俗、热门趋向出现。CBNData将推出“春夏新风向”专题，选用代表性的赛道、细分品类瑜伽、营销场景，心愿洞察热门与风向背后的趋向、机遇与革新所正在。

　　正值春夏，健身运动、户表出行不断升温。邀三五挚友去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，调节上一场City walk，这些歇闲运动式样已慢慢融入今多人的常日存在。

　　与之同步的是运动衣饰墟市的炎热。局限衣饰品类更是年年走红，譬喻瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”症结词寻求趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”起先受到公共普通合心瑜伽，寻求指数不断攀升乐竞体育，并庇护正在较高水准（方今仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。

　　云云看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。全部到实质的规划中，目前墟市发达境况结果怎样？看待新品牌们来说，再有哪些入场机遇？

　　近年来拥有不错社媒显示的瑜伽裤品类仍有墟市发达空间。艾瑞筹议数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业墟市周围增加了251亿元。2023年瑜伽行业周围估计到达561亿元，年增加率到达11.6%。

　　全部到瑜伽裤品类，也坚持着正增加态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤墟市周围赶上16亿美元，估计正在2028年到达35.07亿美元。

　　看待新品牌来说，一个本相是，瑜伽裤品类再有增加盈利，但赛道已逐渐流露出更为激烈的角逐时势。

　　就品类特征而言乐竞体育，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，检验着玩家的技艺和产物拓荒才略。正在瑜伽裤产物拓荒进程中，布料采用、剪裁工艺等合头容易复造，赛道排他性不高，看待新玩家及跨界玩家来说组织难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元。遵照所属行业划分，玩家们重要能够分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，所以瑜伽裤赛道难免变得拥堵。

　　新玩家和跨界玩家之以是能告捷突围，再有赖于知足了消费者的性价比需求。从产物价钱带来看瑜伽，比如lululemon、Maia Active等著名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品价钱遍及正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物价钱带重要正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物价钱则遍及不赶上100元，诀别增加了瑜伽裤赛道的中低端墟市。

　　性价比以表，消费者看待瑜伽裤品类的需求正进一步延迟。中泰证券筹议所调研显示，“面料手感”、“合用运动强度“超越”价钱“”显瘦显身段“”色彩、样式“成为各年岁段女性消费者采办瑜伽裤的首要切磋要素。这分析，方今消费者看待瑜伽裤商品的品德、功用性上保有更多等待。

　　图片根源：中泰证券筹议所纺织行业深度呈文《女性运动饱起，引爆轻运动墟市》

　　正因云云，玩家们器重产物面料和功用性迭代，也倒逼产物端分歧化角逐更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的重要角逐壁垒之一。市道上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66资料，这类面料产量少价钱贵，且持久被海表厂商所垄断，凡是瑜伽裤产物重要采用的是相对粗拙的尼龙6资料。就正在近2年，国内告竣尼龙66坐蓐所需重要原料的技艺冲破，意味着往后高端面料的分歧化上风会低落。

　　为了深化本身面料的卓殊性，玩家们探索“别出机杼”。一方面是正在面料表观格调上做出革新，利用弹力纤维、棉质、纱线等资料，让产物表观具备高密腻滑、和缓磨毛等特征。另一方面，玩家们聚焦面料内正在技艺一贯革新，本年lululemon上线了环球首款酶解接收的尼龙66面料。再有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次时间纪念纤维等拥有功用性特质的资料增添进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加成效。

　　深化产物功用性也是症结角逐重心。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品发觉，“速干”“凉感（降温）”症结词再三显现，墟市新品的功用性卖点存正在同质化。

　　市道上，也有局限商家以版型策画为切入口足够产物功用。譬喻，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤策画了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜策画，以此晋升产物的“好用感”。

　　从渠道端来看，玩家形式变更也能反应出瑜伽裤墟市角逐处境升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，个中，淘宝、天猫举动国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的重要线上墟市。

　　从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类发售额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷出现，运动品牌显示优异。

　　回望近4年（2021-2024年）Q1季度发售额数据，能洞察更多玩家形式的变更境况。CBNData发觉，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌显示亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是不断领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这分析运动品牌慢慢起势。

　　更加是，近两年有更多运动品牌再三发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，举办兼并。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线瑜伽，仍是投资兼并的式样，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和机合管束上浸淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道显示会更为特出。

　　总的来看，从原先仅有白牌和海表专业瑜伽品牌承办Top10，到运动品牌凑集起势，且更多运动品牌还正在加码组织，墟市角逐会更为激烈。

　　国内另一主流电商渠道抖音也是好似的情景。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类方针Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData发觉，工场品牌和白牌是热销主力，正在Top20中占比能到达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式业务，正在抖音渠道月度发售额涨势彰彰，排名从20+跃升至第2位，变化了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的形式。

　　跟着各样玩家组织深切，角逐慢慢充满，行业优越劣汰必定会促进墟市凑集度晋升，头部效应加紧。魔镜墟市洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的墟市凑集率相较2022年同期上涨4.8%，已增加至66%。往后墟市凑集度还将进一步加紧。

　　看待新品牌来说，正面寻事头部品牌危机较大乐竞体育，更好的式样是从细分墟市寻找其他增量空间。而方今，已有品牌依赖这一计谋获得亮眼成效，全部来看实操式样重要有三类：

　　抢占细分产物的用户心智是品牌突围的式样之一。更加是，瑜伽裤品类本就与古代紧身打底裤类似，从消费者认知上并无本别。

　　目前墟市上局限商家为深化瑜伽裤的某一特征，仍然持续缔造出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称呼，只是这些产物根本上属于“有品无类“，没有品牌举办了然的品类墟市训诲。这岁月新品牌假使能强势组织某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有机遇告竣破圈热销。

　　譬喻，品牌SINSIN、Miss Wiss即是依赖霸占“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，赶上骆驼的冲锋衣。建设不到3年的SINSIN正在抖音双11功夫GMV同比增加980%，成效亮眼。

　　针对出圈打法，SINSIN品牌协同创始人就曾暗示，团队早期曾仿造瑜伽裤做种草告白乐竞体育2024年大火的瑜伽裤赛道容得下新玩家吗？ 春夏新风向，但从实质成效看消费者无法辨别，所以采用走“轻塑型“途径，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。

　　拓展细分人群，也是帮帮新品牌掀开瑜伽裤生意的有用式样。起先说及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、嗜好运动瑜伽、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大局限国产瑜伽裤品牌也是环绕“白领女性“做产物。

　　跟着悦己理念慢慢深切人心，公共正在穿衣需求上愈加合心适意自正在，明显的体感是瑜伽裤这类适意利便的专业运动衣饰慢慢成为常日穿搭单品。利用场景范围泛化的趋向下，越来越多品牌起先探求瑜伽裤消费人群的或者性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类掩盖到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。

　　个中，妊妇这一细分人群墟市近期显示特出。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内寻求“瑜伽裤”症结词，常见的连带条记标签就包含“孕期穿搭”。趣解贸易调研也发觉，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品发售TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。

　　儿童也是弗成幼看的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰重要下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在利用场景、穿戴成效上并无彰彰辨别，所以代庖性强。方今，童装品牌、运动衣饰品牌仍然入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是依赖”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示乐竞体育，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“发售额赶上230万，同比增加超218%，备受消费者青睐。这分析，哪怕是新入局者，收拢有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。

　　“与其正在国内墟市内卷，不如表卷寻找新机遇”，秉持云云的看法国内品牌开启出海道途，瑜伽裤干系品牌也不不同。虽然举动表国货的瑜伽裤仍然正在北美墟市普通普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData防卫到，有不少国内品牌竟采用出海北美寻觅新商机。

　　这一“异常”措施背厥后源是海表墟市还存正在渠道盈利——包含Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌平昔建议高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽喜爱者联动搭筑线上线下社区形式，后续引入明星代言人加紧墟市曝光，器重品牌心智设立，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道组织相对空缺。

　　Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友装束有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已赶上75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品发售量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总发售额超722万元，正在同品类赛道中排名前三。

　　从行业特征来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，墟市玩家形式不变。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并浸透进公共常日存在，头部品牌lululemon市值更是赶上阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，表现出优异的墟市显示。

　　墟市周围一贯拓宽的同时，瑜伽裤赛道正弗成避免地走向更为激烈的角逐阶段。而伴跟着角逐深切，消费者需求也朝着更多元、更致密的倾向延迟，看待新老品牌来说都意味着再有可开掘的新机遇。

　　墟市验证也是云云，无论是从产物面料、策画革新，仍是抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，方今已有局限品牌通过搜捕细分需求找到角逐冲破口。往后，一边是更为厉厉的角逐态势，一边墟市也会迎来更多重生气力。

　　2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业筹议及十四五经营理会呈文》

　　第一财经贸易数据核心（CBNData）是上海播送电视台（SMG）、第一财经旗下大消费物业筹议机构与媒体型智库，全力于洞察消费行业前瞻性趋向，寻找行业新锐赛道，帮力品牌影响力的可不断增加及企业决议出力的晋升。CBNData存身多元的跨范畴数据库，环绕新消费、新圈层、新举措三大筹议倾向，面向品牌企业输出行业筹议、数据浸淀乐竞体育、讯息纠合、营销散布及贸易公合等产物及任职，多维帮力品牌影响力的搭筑、透传及破圈。