北美瑜伽市集今朝最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　比来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面音信，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头到处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种回收和认同瑜伽。而Alo威逼到lululemon的要害正在于前者目前所吸引到的重点客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon目今最勉力必要捉住的人群。

　　遵循《华尔街日报》的咨议报道，正在1990年往后出生的（Z世代）以及2010年往后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo今朝比lululemon与他们更逼近，也更有价格。

　　Alo首席实行官Danny Harris对《华尔街日报》流露，2022年该品牌发售额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比伸长近100%）。Harris并未流露2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在范围上看，lululemon已经是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收告终81亿美元，较2021年同比伸长32%，正在环球罕有百家门店。只是，Lululemon北美市集的伸长初步放缓，2022年营收同比伸长为29%，而2023年的营收同比增速低浸至12%。

　　Lululemon正在北美市集的职位正正在遭遇诸多年青品牌的挑拨，此中Alo正在多个维度体现出不俗的竞赛力。

　　lululemon创设于1998年的加拿大，而Alo Yoga建树的期间是2007年，创设地是美国加州洛杉矶，二者的创立期间相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。只是，创立曾经17年的Alo真正火出圈，原本也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销政策。

　　“Alo”本质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少出生于加州的运动品牌共有的特色，例如Allbirds、Vuori等等。配合这一气魄，Alo早期的瑜伽裤乐竞体育、瑜伽背心等重点产物也不太凸显品牌特点，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头乐竞体育、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们一再地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街瑜伽。悦目的明星街拍经由社交媒体广为宣传，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的要害。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身地步精良又颇为矫健，完善贴合了这几年人们对天然和矫健的钦慕。

　　除了凭借名流效应扩张著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽嗜好者和专业人群对其发作了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球周围内成立起强壮的社群汇集，Lululemon正在巅峰时候成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标记乐竞体育。这种营销技术也于是被其后的瑜伽品牌纷纷领受，Alo Yoga也不破例。

　　只只是，Alo正在老例社群运营的根底上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交运动“Alo之家（Alo House）”，该运动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人绽放。而这些客人搜罗非正式的品牌大使、网红和偏见渠魁。全面被邀请的客人正在“Alo之家”运动中可能上瑜伽课，吃到有机食物，测验品牌新品，以及与全面明星名流合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根柢仍然它所售卖的产物。正在明星街拍中有卓殊越过镜率的Alo瑜伽裤系列包蕴goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤恪守质料透气乐竞体育、吸汗、满意等效力性的根基需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。

　　而比拟更夸大效力性和包裹性的lululemon瑜伽，Alo的瑜伽裤鲜明颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接乐竞体育、印花、镂空等策画来打扮臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感触。著作动手提到的免费环保购物袋的策画也花了不少心情，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型，统统可能行为一件单品被重复操纵。

　　值得谨慎的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分歧面料的合用场景做出详尽解说，便利消费者依据简直需求做出更符合的进货决议。

　　从2022年初步，Alo Yoga拓展至男装线乐竞体育，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，搜罗精彩、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga重点产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相般配的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址根基都是各大消费都市的腾贵街区乐竞体育lululemon的瑜伽圈霸主身分危！，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店气魄上也服从敞亮、明疾和极简主义，把视觉要点落正在品牌产物上。

　　正在北美市集成长日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌布置正在环球开设共100家门店，搜罗欧洲、亚洲和美国市集，但并未显然显露这个方向布置正在何时落成。

　　而Alo的经营是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023腊尾瑜伽，Alo Yoga曾经正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo布置于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori刚正派在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的竞赛，这迫使lululemon必需做出调动。5月21日，lululemon告示因为内部架构安排，首席产物官Sun Choe去职，但这则人事项动讯息却激发该公司股价当日大跌7%，并连绵六个生意日股价下跌。因为北美市集显露疲软，Lululemon此前曾经连绵四个月股价下跌，跌幅曾经凌驾四成。