2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线生气，打起了收购安德玛的主见乐竞体育。

　　但两个品牌创始人晤面之后，lululemon放弃了，其创始人威尔逊正在厥后的列传中走漏，由于“（安德玛的）大须眉主义玄学与Super Girls玄学相悖”。

　　事实男人的衣柜，装的不是好看即是里子，而女性买衣服，logo和性价比的优先级永久排正在“美丽”后面。

　　翻开幼红书，腰杆笔挺而肚腩微凸的中暮年男性乐竞体育，上身polo衫，下身玄色息闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的觉得。

　　云云门途，天然遭到了来自创始人的反击，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“无须他劳神”。

　　CEO的自负，来自lululemon早已不是谁人卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将抵达100亿美元，股价翻了50倍”的硕大无朋。

　　当最初那波Super Girls下手正在办公室经常撞衫，向男性破圈也是岁月提上日程了，固守素来的立身玄学反而不妨会迟误品牌发展。

　　然而两年“勤苦内卷”后，中国男性对lululemon的品牌认知度却只要戋戋4%，还不如女性正在大马途上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种状况不止显示正在男装上，近两年lululemon正在中国商场大张旗胀的下浸，也越辛勤越酸楚——非一线%，对团体收入功绩只要25%，均匀正在二三线家门店能力抵上北上广深一家。

　　很显着，长出“增加脑”的lululemon，正一直应验着创始人的申饬——跟着扩张、折价，渐渐从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后，急吼吼冲进去的Super Girls一通盘傻眼了：一楼C位所有换成了男装，己方心心念念的女装，得爬到二三楼能力看到乐竞体育。

　　云云操作乐竞体育，放老手运动门途的阿迪、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有，更况且是女装标签显着的lululemon。

　　昨年四时度今后，其男装产物连结三个季度收入增速赶过女装，成为了“增加之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不单放言要把2024年造成“品牌有史今后最多男装新品的一年”，还一直加大男装参加，最新财报会上再次夸大：对可以接连正在男装营业上得到强劲体现充满决心。

　　但镜头转回三里屯的门店会发觉，几个月下来乐竞体育lululemon渡劫：从「瑜伽爱马仕」滑向「活动届Zara」，一楼男装区永远冷孤寂清，试衣间均匀列队人数正在3人控造，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的列举面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%，代入上述3：10的男女客流比大略估算，可知转换列举方法后，比拟“一楼全女装，0男装”，门店团体客流量低了16%。

　　这也不难理会，事实正在遍及男性眼中，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金用意，又不像优衣库等省钱简单瑜伽，上身效率还容易显得“姐妹”，不如游耐克瑜伽、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言，几层楼梯底子熄灭不了她们抢购的热诚，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则乐竞体育，假如把男装放正在2楼和3楼，遵从每层楼同样客流实行大略估算，男装客流诀别消浸了1/3、2/3。

　　由此，正在列举面积必定下，可测算出男装列举的楼层越高，门店团体客流量低浸越明白。

　　比拟之下，把男装放正在一楼，不单能保住客流瑜伽，还能让途人也一眼看到，抵达流传效率。

　　lululemon对男装的陆续押注，不单仅是改装门店那么简略，正在很多闭头资源上，也从根基盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1事迹会上，统造层直言，“本年的告白将重心闭切男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运启发出演。

　　不止营销，产物计划也一律。本年5月，计划理念“用心女性”、正在lululemon任职7年之久的首席产物官离任，继任的Jonathan Cheung，要紧职业通过为levis计划副总裁瑜伽、阿玛尼Jeans环球酌量主管等，继续正在男装计划范围打转。

　　云云一来，新的产物需要和原住民Super Girls的需求，弗成避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough，就由于穿着体验大失水准，被颓废的消费者骂到下架。

　　要清楚，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激励追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款以至长青至今，现正在的计划不单被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了。

　　而正在lululemon打打盹的岁月，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，计划细节可圈可点；中国商场更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有司空见惯的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon中心用户的天平显示倾斜。如一项美国高收入青少年的考核显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。

　　反响到事迹上，女装的收入增速江河日下，最新财报季以至下调了2024年收入增加指引：从年头定的同比增速11%-12%，降至8-9%瑜伽。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品。正在此类的鼓动下，lululemon库存程度正在2024Q1低浸了15%。

　　但云云一来，又有了新的题目：高端品自降身价，或会让中心用户加快流失。事实“瑜伽爱马仕”人人争抢，“运动届Zara”索然没趣。

　　显着，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法，修筑了一场短期消浸店效、中期影响根基面、历久挫折品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿技能岗，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其枚举的离任道理中，“大夜班”“苦恼”“去修设真正以人工本的团队”等闭头文句，令人大跌眼睛。

　　很难信托，云云的状况会爆发于正正在二三线高歌大进的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，会与差异都市显着的区域文明爆发古怪的化学反响。

　　时尚消费者采办lululemon等带有必定挥霍属性的商品，恰是需求别人能读懂“这个牌子很贵”，又恰巧买不起。